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投資者關(guān)系
環(huán)保業(yè)務盈利狀況如何?Q
A 目前政府給的垃圾補貼不高,噸處置費用不樂觀。華新轉(zhuǎn)型做環(huán)保,這是關(guān)系到未來發(fā)展的戰(zhàn)略問題,我們認為未來水泥工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展必須和環(huán)保產(chǎn)業(yè)結(jié)合才是其生存之道,并且還要和企業(yè)社會責任緊密結(jié)合一起。 目前垃圾焚燒發(fā)電除處置費的收入外,還有約80元/噸的上網(wǎng)電價補貼,今后水泥窯協(xié)同處置生活垃圾,存在處置費提升的潛在預期。 從全球廢棄物處置的發(fā)展趨勢來看,國內(nèi)處置費用可能將上漲,環(huán)保業(yè)務未來的潛力非常大。
當前華新環(huán)保業(yè)務發(fā)展情況?Q
A 前幾年我們在市政垃圾和污泥還處于嘗試階段,當前公司環(huán)保業(yè)務已經(jīng)進入到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段,處置能力達到100萬噸/年。當前已投入運行的環(huán)保項目有8個,在建項目9個,簽約還未開工項目6個。
公司年初收購的華祥公司現(xiàn)在經(jīng)營狀況如何?Q
A 華祥公司今年2月納入公司合并報表。上半年主要是對該公司進行整合,包括管理、成本、技術(shù)等改進。三季度開始情況開始好轉(zhuǎn),其與公司黃石工廠在EBITDA Margin上的差距逐漸縮小,希望其明年與華新鄂東其他工廠有一致的表現(xiàn)。華祥在收購時候虧損較多,現(xiàn)在已經(jīng)開始處于盈利狀態(tài)。
華新湖北區(qū)域受到長江上下游競爭者沖擊,是否有有效的措施應對措施?Q
A 長江流域物流便利性是一把雙刃劍,既可以給公司提供物流優(yōu)勢,同時也可以增加競爭壓力,但物流壁壘還是存在的。我們認為,不計成本的價格競爭短期內(nèi)對市場是有沖擊,但可持續(xù)的低成本才是獲勝的關(guān)鍵。未來水泥市場的競爭不僅是成本因素,還受其他因素的影響,我們可通過建立客戶關(guān)系管理、客戶價值管理等手段和客戶建立密切的關(guān)系,建立壁壘。
四月份長江下游,尤其華東市場出貨量較好,結(jié)合今年市場行情,那么華新的策略是“重量”還是“重價”?Q
A 華東今年基本沒有新增產(chǎn)能,市場恢復到較為理性的水平。華新的策略是一廠一策,即根據(jù)各工廠所在的區(qū)域特征實施不同的營銷策略。
公司在西南地區(qū)的策略?是否西藏面臨潛在外來競爭者壓力?公司塔吉克斯坦項目何時投產(chǎn)?Q
A 華新西南策略,主要指云南地區(qū),該地區(qū)有別于華東市場,其呈現(xiàn)出一種反季節(jié)行情,1—4月發(fā)貨量和價格都較為可觀。西藏的環(huán)境承受力和市場容量有限,公司一直努力控制在西藏的產(chǎn)能發(fā)展。塔吉克斯坦項目將在8月份投產(chǎn),其市場較國內(nèi)好。
如何看待新建與并購去產(chǎn)能化的擴張策略?Q
A 并購項目相比較新建項目其運行成本高、運行效率低,但在行業(yè)產(chǎn)能全面過剩的情況下,從保持和控制全國各區(qū)域水泥市場的平衡角度看,必須靠并購做減法。
華新在并購標的選擇上有何要求?公司混凝土的發(fā)展戰(zhàn)略?公司財務資本支出較多,那么依靠哪些渠道解決資金問題?Q
A 華新在做并購項目時,不是簡單看企業(yè)規(guī)模及其標的價格,而是根據(jù)自己發(fā)展戰(zhàn)略進行并購。并購需要考慮到以下幾方面:一看是否有利于加強公司在該區(qū)域市場地位和影響力,二看是否填補公司在該區(qū)域市場空白和相關(guān)區(qū)域形成市場影響力和地位;另外還取決于公司對該企業(yè)估值的認可,包括有形、無形資產(chǎn)以及其潛在風險的判斷。 混凝土:華新混凝土戰(zhàn)略遵循著穩(wěn)健的策略。它可以加強該地區(qū)公司水泥銷售的影響力和對水泥支撐力,混凝土也會給公司帶來潛在投資價值。華新混凝土公司大多建在公司水泥基地周邊,這有利于公司實施縱向一體化戰(zhàn)略。 融
湖北新增產(chǎn)能情況,以及收購華祥水泥后預期該公司今年盈利情況?Q
A 湖北是少數(shù)新增產(chǎn)能控制得較好的省份,今年全省并無新增產(chǎn)能,該市場供需還較為理想。 收購的企業(yè)運營、管理水平等需要進行整改,進一步提升其整體盈利和管理水平。
公司今年水泥資本支出情況如何?去年公司三費上升較快,那么今年有什么舉措來控制三費?Q
A 資本支出:一是新建項目,境外塔吉克斯坦亞灣項目和湖南桑植項目,二是已投產(chǎn)項目的應付款,三是收購項目(廣東金鷹實德項目)資本支出。 三項費用:財務費用從降低貸款金額、置換貸款種類(利率)、控制賬面資金等方面控制;銷售費用管控體系一直處于變革中,華新根據(jù)不同區(qū)域市場,按照內(nèi)部銷售系統(tǒng)進行考核;管理費用,去年上半年制定新的管理制度的實施,將會對管理費用的支出進行嚴格控制,預計今年管理費用會有所下降。
公司于近期推出了股權(quán)激勵計劃,其中一項行權(quán)條件是年凈利潤增長率不低于25%,華新如何在水泥這一周期性過剩行業(yè)中保證該增長水平?Q
A 華新價值增長途徑:1、加快水泥并購整合,加強公司所在區(qū)域內(nèi)市場影響力和運行效率;2、實施縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略,水泥與混凝土、骨料縱向發(fā)展,延伸水泥價值鏈;3、加大環(huán)保產(chǎn)業(yè)投入,打造環(huán)保產(chǎn)業(yè),并在這一過程中獲得回報;4、信息化嫁到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上,用信息化手段為水泥這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行增值服務。以上四大戰(zhàn)略的實施將是華新有別于同業(yè)競爭者并保持較高利潤增長水平的保障。
目前,國家對水泥窯處理垃圾有何相關(guān)政策?Q
A 華新水泥窯協(xié)同處置生活垃圾仍處于比較困難的時期。目前,焚燒發(fā)電等生活垃圾處置行業(yè),不僅有地方政府的垃圾處置補貼,而且享受著國家電網(wǎng)給予的上網(wǎng)電價補貼,而國家還未出臺“水泥窯協(xié)同處置生活垃圾”的相關(guān)補貼政策。 華新水泥窯協(xié)同處置系統(tǒng)能夠達到干凈、徹底、無害化的處理效果,在對該系統(tǒng)全處理過程中數(shù)百組檢測數(shù)據(jù)進行分析后發(fā)現(xiàn),我們各項排放指標遠低于國家排放標準,并達到了國際先進水平。希望在華新廢棄物處理形成產(chǎn)業(yè)化后,能夠推動國家出臺對該產(chǎn)業(yè)的補貼政策。
2013年華新在環(huán)保業(yè)務上投入預算較大,其主要投入在哪些領(lǐng)域?Q
A 華新對環(huán)保的投入主要在廢棄物處理行業(yè)的業(yè)務拓展方面。公司已完成包括生活垃圾、市政污泥、危險廢棄物、水域漂浮物和污染土六大類廢棄物處理平臺的建設(shè),并逐漸開始形成產(chǎn)業(yè)化。 目前,公司武穴(350噸/天)和赤壁(300噸/天)的生活垃圾處置項目已運行投產(chǎn),武漢(1000噸/天)項目6月份將投產(chǎn),信陽、株洲、襄樊、十堰、重慶、珠海等8個地區(qū)的生活垃圾處置已經(jīng)開工建設(shè);公司在武漢的日處理200噸和黃石日處理100噸的市政污泥生產(chǎn)線已經(jīng)運行一年多,華新水泥窯協(xié)同處置市政污泥已經(jīng)開始形成產(chǎn)業(yè)化。
華新在各領(lǐng)域的市場銷售比例,較前些年有哪些變化?Q
A 華新銷售市場主要為農(nóng)村市場、重點工程、混凝土三大塊,三者比例約為1:1:1。 三塊市場分析:1、農(nóng)村市場:華新積極推行CRM項目、華新網(wǎng)上商城等營銷模式,擴大該市場的銷售,預計該市場的銷售量將會增長;2、重點工程:國內(nèi)鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)置還在持續(xù)建設(shè)中,該市場預計將表現(xiàn)的比較平穩(wěn);3、混凝土市場:從今年的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析來看,該塊業(yè)務的需求量也不會有太大的變化。
二季度水泥行業(yè)形勢和公司水泥成本的走勢如何?Q
A 二季度市場行情也較去年同期“偏暖”,水泥平均價格維持在較去年高一點的水平。 隨著煤炭價格的下調(diào),電力公司發(fā)電成本的下降,電價上調(diào)預期隨之消失,而煤炭和電力兩項占華新75%的變動成本,故煤電的穩(wěn)定給華新的成本控制帶來了空間;此外,公司一系列技術(shù)和管理措施的實施也使得各項消耗指標持續(xù)下降。預計公司的水泥成本平均成本較去年將下降10元/噸。

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